食之篇-治人

經營管理最重要也最難的就是管理人

舜帝的無為而治,首要治理的就是人,今天就來聊聊人的管理

舜其大知也與,舜好問,而好察邇言,隱惡而揚善,執其兩端,用其中於民,其斯以為舜乎.
意思是說:舜是有大智慧的人,舜很擅長詢問並且常觀察聆聽人所說的話,隱藏其短處不好的事情,發揚長處良善的事情,衡量兩個端點,取其最中間平衡的政策用於人民,這就是舜之所以為聖人的原因
這段有兩個重點一個是聆聽,不帶任何意見打開心房聽對方說話,不給予任何意見讓他完全說完,從裡面察覺人的問題,有時候人們在完整說出事情之後會察覺到自己想要的答案
聆聽完後給予良善的意見,發揮他的優勢讓他看擅長的一面,若有需要決定的事情,兩害相權取其輕,權衡後選擇最中間的平衡點去做

好學近乎知,力行近乎仁,知恥近乎勇,知斯三者,則知所以修身,知所以修身,則知所以治人,知所以治人,則知所以治天下國家矣
要做到像舜這樣的境界,只要重複做三件事,好學,力行,知恥
有句話說:想都是問題,問就有辦法,做就有答案,反省更多成就
每件計畫都是先學習怎麼做,然後一定要去力行,做過之後才知道問題出在哪裡,知道哪裡有過錯再改進,學習,重複這三件事情,就會成功
在經歷過這些道理會知道修正自己的行為,因為自己有經歷過所以也知道別人遇到問題時會怎麼想,以這個經驗去管理人,上了軌道之後,變成系統就可以治理全國甚至國際化的事業了

道之以政,齊之以刑,民免而無恥,道之以德,齊之以禮,有恥且格
在企業或公司上如果講求的都是政策跟刑罰,人們只會想辦法去避免而且沒有羞恥心
要以德行跟禮儀,本分教導,這樣人民就會有羞恥心並且格除不良習性

哀公問曰:何為則民服.子曰:舉直錯諸枉則民服,舉枉錯諸直則民不服
哀公有一天問孔子說:如何才可以讓人民信服呢?
孔子說:只要舉薦正直,正確,對的人跟事情錯開一切枉然沒用的政策或人,則人民就會信服,反之,舉薦了枉然的政策或人而錯開正直,對的人或事物則人民就不會信服
很多人在做事情都怕被人指點,明明是對眾人好的,卻因為想討好某個人或不想得罪某個人而發佈不夠公平的政策,這樣就是舉枉錯諸直

無為而治

無為而治是很多管理者的目標

無為也不是一開始什麼都不用做,反而一開始要做很多,直到有一個系統出現

簡單好複製有方向容易遵循,這樣才可以達到無為而治

在事業上做到無為而治就是被動性收入了

論語裡面孔子曾說過這一段

無為而治者,其舜也與,夫何為哉,恭己正南面而已矣

意思是可以說是無為而治的人就屬於舜帝了,他做了什麼事情呢?恭敬自己面向臣子當作示範而已,帝王是面相南方的,

有一章也如此敘述

為政以德,譬如北辰,居其所,而眾星拱之

作為政治要以德來施行,就好像北極星,只要在其定位所在,而眾多的星辰就會以此環繞拱立

引導這些星辰前進

其身正不令而行,其身不正雖令不從

自己身體力行公正,不用特意命令臣子自然會效行,自己的身體力行不公正,雖然祭出命令也不會令人服從

躬自厚而薄責於人則遠怨矣

對自己檢視多厚一點,責備別人時薄少一點,就會遠離被人怨惡

在創業或領導中,管理自己比管理別人重要,領導不是妳能左右多少人,而是多少人在妳左右

人一天只有24小時,如果任何事情都要去關心,規模一定做到自己能關心的範圍而已

訂好目標,只看結果,建立好關係,他們對目標有什麼關係,如果完成了會有什麼值得成就紀念

有了明確的目標,大家往結果前進,己也積極的行動,就不需要規定幾點上班什麼時候拜訪客戶

規定的越瑣碎就越沒效果,反而大家只會避免不受罰,不會去創造成績,就如同:

道之以政齊之以刑民免而無恥道之以德齊之以禮有恥且格

管理之道以政策政令對於犯錯者用以刑罰,人們只會避免刑罰而且沒有羞恥心

管理之道以德行美德對於犯錯者用以禮數教導,人民會有羞恥心並且格除不良行為

商腦經-何謂君子

孔子說:聖人已經看不到了只要看到君子就可以了
如何才算是一位君子呢?以下是整理出來的參考

君子義以為質禮以行之孫以出之信以成之君子哉

子貢問君子,子曰:先行其言而後從之

君子不重則不威學則不固主忠信無友不如己者過則勿憚改

君子泰而不驕小人驕而不泰

君子思不出其位

君子成人之美不成人之惡小人反是

君子衿而不爭群而不黨

君子不以言舉人不以人廢言

君子貞而不諒

君子恥其言而過其行

君子之於天下也無適也無莫也義之與比

君子懷德小人懷土君子懷刑小人懷惠

君子有九思視思明聽思聰色思溫貌思恭言思忠事思敬疑思問忿思難見得思義

君子有三變望之儼然即之也溫聽其言也厲

君子信而後勞其民未信則以為厲己也信而後諫未信則以為謗己也

君子之過也如日月之食焉過也人皆見之更也人皆仰之

質勝文則野文勝質則史文質彬彬然後君子

商腦經-以義為利

我們常常會遇到殺價,在保持客戶或是利潤間拉鋸

很多業者做出了品質很棒的產品,也是落入價格輪迴裡面殺不出來

又有些商業模式會用分享什麼就可以得到多少錢,結果不一定會成功,因為這些模式最終還是取決於產品到底能不能吸引人,因為沒人喜歡就不會分享

因此要給多少錢並不是重點,這件事對他們有什麼意義,產生什麼關係才是重點

以下分享五個章句

君子喻於義小人喻於利

放其利而行多怨

子罕言利與命與仁

財散則民聚財聚則民散

子張學干祿子曰多聞闕疑慎言其餘則寡尤多見闕殆慎行其餘則寡悔言寡尤行寡悔祿在其中矣

在這裡舉一個孟嘗君的故事

孟嘗君是戰國時代的人,戰國四公子之一,食客三千,其中一位叫馮驩

孟嘗君有個收入來自於收債的利息,他有個封地叫薛,薛國的人民做生意需要錢都可以找他來周轉借錢,再還利息

因為養食客的花費實在太大,他看著薛國民眾繳息情況不好,就派馮驩去討債了

某日，孟嘗君出布告，徵求可以替他至封邑薛城收債之人，馮驩自願前往。臨行前，馮驩問孟嘗君：「債收完了，要買何而返呢？」孟嘗君回答：「看我家缺少甚麼就買甚麼罷！」於是馮驩去了薛地，借據合同對完之後，矯造孟嘗君的命令，把借據合同都燒毀，人民歡喜，高呼「萬歲」！馮驩趕回去，一早便求見，孟嘗君奇怪他怎麼那麼快回來，問曰：「您買了甚麼回來呢？」馮答曰：「我看您家中豐衣足食，犬馬美女皆有，所以我買了『義』回來。」問曰：「甚麼是買『義』呢？」回答：「您不照顧、疼愛人民，而加以高利，人民苦不堪言。我於是偽造了您的命令，燒毀了所有的借據，民眾都歡呼萬歲，這就是買『義』。」孟嘗君聽完之後很不高興，説：「好了，別再說了，先生請去休息吧！」

過了一年，齊湣王惑於秦、楚之抵毀，以為孟嘗君名高其主而擅齊國之權，就對孟嘗君說：「寡人不敢用先王的臣子，當自己的臣子！」收孟嘗君相印，黜歸就國。孟嘗君回到薛邑，人民「迎君道中」，孟嘗君才明白馮驩市義的用心。

後來孟嘗君就在這裡又發展起來,但這段期間因為不能養食客,所以出走的人非常多,

這故事給我們一個警惕,孟嘗君一直在養著一批不知道什麼時候才會用到的食客,最後讓他休養生息東山再起的,卻是一直欠他錢的人民
最後回到最初的問題

賺到錢不如賺到人心,人們想要的是什麼,滿足人們心理層面的意義,會比殺價有效多了
人們會因為相信這件事情對他們有意義而樂於分享

商腦經-排定工作

如果您有工作太多不知道怎麼辦,或是接了一份計畫,指派了一個案子,不知道從何做起,以兩段章句還很有用

知止而後有定,定而後能靜,靜而後能安,安而後能慮,慮而後能得,物有本末,事有終始,知所先後,則近道矣

如保赤子,心誠求之,雖不中,不遠矣,未有學養子而後嫁者也

知止然後知道定位,在什麼地方該停止下來,呼應上章提到君子素其位而行

自己在什麼位置,自己做不到的該找誰一起做,心思很亂不會想到好辦法,所以停止一切想法,讓自己先定下來,心就好像一個参了水跟沙子的杯子,一直晃動是看不到東西,只有靜下來讓所有事物沉澱,才會有所明白,在心情安和的情況下,思考這件事情就像過濾水中的沙子,整件事情就更清晰,這時候就會有些心得,把這些心得記錄下來就去執行吧

因為這是跟自己對話過的結果

在整理思緒的方法是從計畫的根本著手,有哪些資源是現在可以馬上用的,不去期待還沒看到的資源,
事情先設定最終目標,這一階段要達到什麼結果,再計畫怎麼開始,要做多少事情才有辦法達到這個結果
然後計畫在進行的時候,就保持正面開放的心態,就像赤子之心,傾聽所有聲音,每個建議都可能有幫助,但這些聲音或許不是自己喜歡聽的,放下自己的成見,開放心胸接納,並且誠心地追求
雖然結果不一定達成但也不會差太遠,不要設定一定有把握才去做
你不用很厲害才開始,一定是先開始才會很厲害,就好像一個媽媽不會先學會怎麼照顧孩子才去結婚,先有了小孩邊做邊學,才會有經驗,事業就像自己的小孩,不要輕易放棄,這是陪伴一輩子的

商腦經-樂天知命

很多人常常心中有個問題,為什麼我這麼努力還是賺不到錢

我覺得定位很重要,您知道自己是什麼樣的人嗎?適合做什麼

賺錢是為了什麼?你賺錢真的只是為了賺錢嗎?

不知命,無以為君子也,不知禮無以立也,不知言無以知人也

君子素其位而行,素富貴行乎富貴,素貧賤行乎貧賤,素夷狄行乎夷狄,素患難行乎患難,君子無入而不自得焉

每個人都有一個天賦,適合做那種職業或事業,所謂命可以解釋成命中註定.有天命,使命,宿命

如果您是開公司創業的,應該先了解自己屬性是什麼?最簡單的方式就是做什麼事情會讓自己開心樂此不疲,每次在做這種事情的時候都會忘記吃飯

這間公司為什麼創立,如果是因為要賺錢結果沒賺錢就做不下去了,一定是有個理想,信念感動到人們,這公司對社會有什麼意義呢?這就是天命

或許你真的是有能力做成某個事業因而賺到錢的,只是還沒發現,去察覺吧!

你創立的公司有什麼使命,為人們創造什麼呢?要做到什麼程度想要人們有哪方面的提升,可以幫助人們什麼

信念會讓人敬仰,使命會讓人跟隨

有了這些察覺,再來要看自己在什麼位置有什麼資源

君子素其位而行,在什麼位置就做什麼事情,如果自己沒有,那就找有的人一起合作囉

有些人就是坐在公司不做事也會有錢進帳,有些人特別擅長做事,有些人擅長外交,有些人可以共患難在最難過的時候總是樂觀的陪伴

所以做一份事業,是有順序的,首先要了解:

我是誰

我要什麼

我的位置

採取行動

大部分的人都是立即採取行動,沒有方向,例如年輕人想開一間咖啡廳,當初以為咖啡利潤很好,開咖啡廳會賺錢,所以就找好房子開店了

接著標榜這咖啡是獨一無二,只有這裡喝的到的,喜歡的客人就好像找到知己,不喜歡的就是不會品嘗,接著會苦惱一件事情:到底追求的是錢還是客人的感覺

客戶不多,怕失去老客戶不敢作改變,沒有錢生存不下去,這就是當初連"我要什麼"都還不清楚

更慘的是借錢去開店,壓得自己喘不過氣,最後就覺得自己命不夠好,懷才不遇了

一個成功的經營者要知道三件事情:知命,知禮,知言

原本的意思是:不知道天命不已為君子,不知道禮儀無法立足,不知道言語表達的意思就不知道人們所想
應用在公司跟事業上是
知道自己是什麼個性有什麼天賦,用什麼理念創造你所想要的,用什麼方式去傳達行銷讓人知道
清晰這些再行動,賺錢就是自然產生的,不用特別去追求了

商腦經-修身

商腦經-修身(開始製造印鈔模具)

子路問君子,子曰:修己以敬,曰:如斯而已乎?曰:修己以安人,曰:如斯而已乎?曰:修己以安百姓,修己以安百姓,堯舜其猶病諸

自天子以至於庶人,壹是皆以修身為本,其本亂而末治者否矣,其所後者薄,而其所薄者厚,未之有也

續前一章孔子說聖人不得見,得見君子斯可矣,接下來就看什麼是君子呢?他需要什麼條件或規範,因應每個人的環境因素,君子的條件都是參考,但有一件事情是無論哪一個學生問孔子都會得到同樣的答案:修身

子路問孔子說怎麼樣可以成為君子

孔子說:修養自己,以達到恭敬

子路說:這樣而已嗎?

孔子說:修養自己以讓人感到安樂

子路說:這樣而已嗎?

孔子說:修養自己已讓百姓安樂繁榮,這個連堯舜都憂慮不一定能做到

中庸也敘述:從天子到平凡的人第一步都是從修身為根本

如果根本都亂了要收到後面成效是不可能做到的,大學之道有幾個境界,齊家治國平天下最開始就是修身,庶人修身所以家齊,百官修身所以國治,天子修身所以天下平

厚待此卻收穫薄少,而薄待此卻收穫豐厚這是不會發生的事

時間花在那裡成就就會在那裏,不管是感情事業都是這樣的

對人仁厚只得到薄情,對人薄情卻想要得到別人仁厚對待,是不會有的

因此為什麼很努力卻沒賺到錢,或存到錢,跟生命中自己該不該有錢有關係

我想要有錢,但我值得嗎?有錢之後要做什麼?為了什麼目的我這麼拼命賺錢?

就像一個機器要製作出產品需要原料,機器是事業,產品是賺錢,我想要什麼產品就需要什麼原料,

如果根本上的原料都沒有,一直在操作機器,產品怎麼可能會出現呢?

原料是什麼?用一個容易懂的名詞就像財庫一樣,這個原料就是德性

所以君子先慎乎德,厚德載物

那修身要怎麼做呢?我覺得第一步就是:[不要生氣],任何事情都不要被情緒給控制了,用高一個層次來看事件